Precificação e rentabilidade
Precificação para quem vende expertise
Como transformar hora, atendimento e mentoria em preço que paga imposto, tempo e lucro.
Atualizado em 31/10/2026
1. Descubra o custo real da sua hora comercializável
Some o que precisa sair do negócio em um mês: custos fixos (aluguel, ferramentas, internet, equipe) e a remuneração que você quer receber pelo seu trabalho. Divida pelas horas que você realmente consegue vender — e não pelas 40 horas da semana. Esse é o piso do seu preço. Custos variáveis, como plataformas e comissões, entram em etapa separada, para não contar duas vezes.
2. Imposto e taxa entram na conta, não depois dela
O preço precisa nascer com o tributo dentro. A alíquota efetiva varia conforme atividade, anexo, faixa de receita e, em alguns casos, folha de pagamento — não existe um percentual único de serviço. Se você ainda não tem o número exato, use uma estimativa prudente e revise com o contador. Taxas de cartão e de plataforma são custo variável e também entram no mesmo cálculo, em campo separado.
3. Separe escopo de disponibilidade
Quem cobra por hora vende tempo, e tempo não escala. Defina um produto com escopo fechado — número de encontros, prazo e entregáveis — para conseguir precificar o resultado e não a agenda. Disponibilidade para atender não é o mesmo que entregar resultado.
4. Revise a cada trimestre
Preço é decisão recorrente. A cada três meses, compare preço praticado, horas gastas e margem real. Se a margem caiu, o ajuste é de preço ou de escopo — não de mais horas trabalhadas. Reajuste de cliente antigo tem conversa e, muitas vezes, contrato: planeje com antecedência.
O que a calculadora não faz
Ela organiza custo, tributo, taxa e margem desejada e devolve um preço de referência. Não considera valor percebido, concorrência, capacidade de pagamento do cliente, nem substitui uma simulação tributária. Use o número como piso para a conversa, não como resposta final.
Conteúdo educativo, sem substituir análise contábil do seu caso. Regras tributárias mudam com frequência — confirme com a contabilidade antes de aplicar.
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